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再不学点礼品促销技巧,你就彻底out了!

文章出处:未知 责任编辑:1158商贸公司 人气:- 发表时间:2018-08-14 17:12 【


      促销活动,顾名思义,就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动,能在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益。目前促销活动已经是现代商家一种屡见不鲜的推广手段,由于其频繁性,导致人们对各种促销活动已经十分麻木。促销礼品作为营销活动一种重要的手段,通过促销礼品不仅能直接提升企业产品或服务的销售量,同时在消费者使用企业所赠的礼品时不断向其传播企业形象,给未来继续购买企业产品或服务做一个最有效和最直接的广告推广。因此掌握好促销礼品的小技巧,会让我们的促销活动起死回生,产生非同反响的作用。

 


商家做促销活动主要有下四大主要目的:


1. 刺激顾客提前下单

 

2. 增加顾客的逗留时间

 

3. 令顾客提高预算

 

4. 鼓励客户拉人来店 

 

针对活动目的,作为商家我们究竟该如何选择符合我们活动气质的礼品呢?下面是小编为大家整理的一些技巧希望对大家能有所帮助。

 

礼品具备的元素

 

与企业、品牌具有契合性是必要

 

2.能够得到准确客户的认同,并能博得潜在客户的喜欢是关键

 

3具有极强的表现能力,可以充分说服并展现品牌以及企业的理念;

 

4.有吸引力和科技感,新奇而不庸俗

 

5.具有良好的感情传递

 

 

选择条件

 

1.受众群体:文化背景,年龄,爱好,学历,收入,消费能力,品牌偏好等;

 

2.企业要求:公司文化和品牌理念,成本控制,促销目标,活动规则等;

 

3.市场限制:销售渠道,品牌效应,市场定位,区域文化等;

 

4.促销品自身因素:外观,材质,质量,制作工艺,实用性等;

 

5.时间因素:促销时间,周期,季节等.

 

6.国家政策和法律法规以及区域性的规定。

 

 

 

选择原则

 

由于促销活动针对的产品不同,因此促销时选择的礼品也不尽相同,但是它们都需要遵守以下几个原则:

 

1、实用性

 

一件比较实用的促销礼品,才会被消费者长期保存,只有这样才能增强品牌传播度。才能潜移默化的将品牌植入客户内心,形成忠实客户。再进一步开发潜在客户。

 

2、价值感

 

价值感和成本成正比,需要很好的协调。如果赠品的价值观过低,一是吸引不到客户,二是降低了品牌价值;相反赠品价值过高,则会增加成本,则会增加最后的收益。

  

3、新奇不庸俗

 

礼品自带科技感,新奇而不庸俗,可以吸引眼球。在挑选这些促销赠品的时候,一定要把握产品的创意性,可调动消费者的购买欲望。

 

 4、情感性传递性

 

良好的感情传递,可以体现企业产品的品质和品牌理念。选择这些情感性的促销品,让消费者感到企业处处为顾客着想,给消费者留下好印象。

 

5、重复性

 

礼品的使用频率越高,品牌才越容易植入人心。

 

6、质量保证

 

促销品的质量代表着公司产品的质量优劣,因此质量性要严格把关,得到大部分消费者认同,让消费者喜欢。这样的促销品一定要避免选择伪劣产品,因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象,最终造成对企业品牌形象的贬低。

 

7、季节性区域性

 

挑选礼品的时候一定要根据季节和区域需求而定,不要画蛇添足,让消费者觉得多余,既起不到吸引顾客,扩大宣传的目的,又徒添成本。

  

基本价值

 

价值一:提升了公司的知名度,增强了品牌的影响力

 

价值二:良好的感情传递,给目标群体留下了独特的名片。

 

价值三:针对性强,物美价廉

 

价值四:提升了客户到成交的转化率

 

价值五:同行中具有更强的竞争力

 

 

 

 

 


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